分类

载入中...

日历

载入中...

登陆

载入中...

最新文章

载入中...

回复

载入中...

站点统计

载入中...

友情链接

机票酒店直销不是时尚是趋势2010-6-10 9:11:00

机票酒店直销不是时尚是趋势

直销与分销历来是在线旅游业争论不休的话题。近日,“盲目直销会伤害旅游业”等打压机票酒店直销的说法再次引起业界轩然大波。全球最大之一的中文在线旅行网站去哪儿网副总裁张泽认为,机票酒店直销是趋势,不是时尚。

  国内大量的宾馆、酒店没有建立自身直销渠道的概念,使分销渠道迅速发展,形成少数企业垄断的格局。而近年来,无论是国航、南航、东航等航空公司还是格林豪泰、七天等连锁型酒店都纷纷加大直销投入比例,以降低成本。

  在线旅游分销商每售出一张机票向航空公司收取4%至5%佣金,以机票800元计算,佣金约为40元。去哪儿网副总裁张泽表示,2006年至2009年,国内酒店房间平均每个间夜支付给一些订房网的成本约75元。而通过去哪儿网平台进行直销,大约每一百个点击或者预定电话,就可以生成60余个订单,实住可达80个间夜,为酒店节省高达90%的传统订房佣金。

  张泽认为,酒店建立自身的直销网络是势在必行的,这并不意味着要完全关闭分销,而是要调整直销和分销的有效比例,分销比例从20%以上下调至10%以内,价格也就自然不会受到第三方分销渠道的控制。

  2009年中国在线旅游渗透率将从11%增至14%,2010年将继续增长,然而,中国的在线旅游渗透率远落后于全球平均水平。美国在线旅游渗透率为70%左右,欧洲在线旅游渗透率为50%,当这个渗透率超过20%,是在线旅游发展的黄金阶段.

发表评论-1:
载入中...